Sleva je snadná: několik marketingových tipů pro vaši firmu

Objevuje se mnoho moderních produktůdíky úsilí obchodníků. Reklama je stovka let stará zkušenost, je obtížné stanovit přesné datum jejího vzhledu. Na konci devatenáctého století však vznikl marketing v souvislosti s industrializací a zavedením výroby ve většině rozvinutých zemí. Jeho nedílnou součástí jsou cenové strategie a zahrnují slevy. Takové způsoby zvyšování prodeje jsou téměř nejstarší a vznikly téměř spolu s příchodem obchodu. Sleva je nejjednodušší reklama zboží.

Jednoduše řečeno

Sleva je snížení ceny výrobku, služby nebopráce, ale obvykle se zachováním ziskovosti nebo s nulou (minimalizovat ztráty). Používá se ke stimulaci poptávky a zvýšení prodeje. Často jsou slevy uváděny v reklamním zboží nebo například v obchodě s potravinami. Zpravidla je lze instalovat a vyčistit několikrát denně a ve skutečnosti dochází ke změně cen v obou směrech. Velmi často se tyto slevy používají v obchodech s potravinami, které stimulují poptávku v různých dnech či dnech týdne. Z hlediska účetnictví to nijak neovlivní jeho řízení, zpravidla je stanovena pouze kupní cena, stejně jako obdržený zisk. Obecně platí, že akcie s poklesem cen nás obklopují všude, například slevy v supermarketech nebo kavárnách.

Ceny

Pokud půjdete hlouběji do marketingu, můžete rozlišit mnoho různých cenových strategií. Budou uvedeny ty, které přímo souvisejí se slevami:

• Posuvné, klesající cena - postupný pokles ceny zboží, který pokrývá větší podíl na trhu, vám umožňuje získat další zisk poté, co uskutečníte významný prodej
• Výhodná cena ve vztahu k konkurentům je dobrým způsobem, jak odradit zákazníky nebo přilákat nové zákazníky. Je třeba optimalizovat náklady takovým způsobem, aby byla cena nižší než u jiných firem
• Rozlišení cen souvisejících výrobků -skvělý způsob, jak získat větší zisk tím, že zvyšuje ceny souvisejícího zboží a snižuje základní ceny, například slevy na zubní kartáčky jsou kompenzovány drahou zubní pastou.

Praktické rady

Nejprimitivnější, ale přesto efektivnízpůsob, jak stanovit nepřiměřeně vysokou cenu na hlavní ceně a její následný pokles se slovem "sleva". To je velmi běžné v mnoha obchodních domcích, v prodejnách spotřební elektroniky a v supermarketech. Může pracovat v malém obchodě, ale s vysokou návštěvností a velkým množstvím zákazníků.

Procentní sleva. Obecně může být v závislosti na počáteční ceně. Nikdo zakazuje snížit o 1% nebo 99%, což mimochodem přitáhne velkou pozornost a může se ukázat jako dobrá reklamní akce, ale to by mělo být provedeno s myslí, protože to může děsit spotřebitele. Nejčastější možnosti jsou 10-25%, často se setkáte s takovými slevami v supermarketech.

Obecně platí, že je lepší nepsat slevu v procentu, takžeprotože je pro kupujícího obtížné vypočítat cenu a obrátit výlet do obchodu s řešením matematických problémů. A toto není příliš podobné vašim zákazníkům. V tomto případě stojí za to alespoň napsat rozdíl, který kupující ušetří.

Zaokrouhlování cen. Čísla se týkají zejména pokud jde o slevy. Kupující lépe reagovat na prodávající stanoví přesné ceny pro zboží, například 793 rublů 35 kopecks než 794 nebo 792. V tomto případě je částka nižší. Nicméně v situaci, s více než přesné množství spotřebitel pocit, že prodávající pečlivě analyzovat náklady a náklady spojené s výrobou a distribucí zboží.

Další metodou je devítka. Pracuje skvěle s drahými produkty, například se spotřební elektronikou. Televize v hodnotě 10 000 je pravděpodobnější, že bude zakoupena za 9,999. Současně může být kupní cena 7000 a počáteční cena je až do 14 000 slev. Kupující jednoduše vnímá první hodnoty v hodnotě a vytváří pocit ekonomiky, a pokud překročíte původní cenu, zboží zanechá ještě rychleji.

Sleva na okraji ziskovosti, na nulu a dokonce iv roceminus. Proč? Takový skluz je skvělý způsob, jak uvolnit sklad nebo regály pro jiný produkt. To se děje a docela často, zvláště od výrobců zboží, a nikoliv z obchodů. Pro spotřebitele je to skvělý způsob, jak nakupovat levněji, a pro prodejce - neméně úžasný způsob, jak se zbavit přebytečných produktů, snížit nebo dokonce pokrýt možné ztráty.

Slevové kupony

Je možné přidělit v samostatné skupině, protože to neníjen snížení ceny a celá reklamní kampaň. Tato metoda je skvělý způsob, jak přivést další zákazníky. Existují celé služby, které kupují kupony, získávají zisk z prodeje slev. V důsledku toho může kupující obdržet zboží a za polovinu jeho hodnoty. Nicméně společně s jedním kupujícím se s největší pravděpodobností objeví mnoho dalších. Kromě toho si vzácný zákazník nepřeje dostat kupón, který dostane slevu. To zvyšuje prodej a věrnost spotřebitelů.

</ p>>