Jak používat metody přesvědčování v podnikání
Slovní efekty - efektivnínástroj, který je nezbytný pro podnikání. Bez správně zvoleného slova neuspějí. Veškerá obchodní činnost je založena na komunikaci. Ten, kdo ví, jak dobře vydělávat - má vynikající komunikační dovednosti, dary přesvědčování a uvažování. To lze naučit.
Technika verbálního přesvědčování zahrnujenásledující prvky - dikce, gramotnost, hlasitost, ovládání výrazů obličeje, gesta, správný důraz, intonace, pauzy. Slovo bez akce není schopno přesvědčit oponenta o 100%. Potvrzení jeho slov skutkem, konkrétními příklady, je snadnější dosáhnout cíle ve vztahu k partnerům nebo konkurentům.
Často během vyjednávání, voleb, výstavba strategií, her, práce na akciových trzích, jako například , je nutné používat metody přesvědčování. Přesvědčování znamená vysvětlit, prokázat správnost a nezbytnost určitých činností, chování, rozhodnutí atd.
Přesvědčení jiné osoby není snadné. Pokud je soupeř jistý svou správností, není zvyklý "vzdát se", bude těžké ho ovlivnit slovem, bude zapotřebí jasná a strukturovaná argumentace, s níž druhá strana přijme požadované postoje.
Argumentace je základem přesvědčování. Existuje mnoho taktik, tady jsou ty nejzajímavější.
Odlehčení stresu
Za tímto účelem je mezi partnerem vytvořen dobrý emocionální kontakt. S pomocí vtipu, komplimentu, úsměvu. Pozitivní postoj, klidná, uvolněná atmosféra - nejvhodnější nástroje.
Osobní přístup
Přidejte konverzaci na příjemné téma, odkazsituace s jeho vlastním příběhem ze života, anekdotální případ, tedy "zachytit" za určitý, nekritický bod - něco, s čím se každý souhlasí, a budovat dialog, který se k němu neustále odvolává.
Na začátku rozhovoru je odpůrce nabídnut odpovědět na velký počet otázek, které souvisejí s obsahem problému. Stimulace představivosti mu pomůže přesvědčit jej na požadovanou pozici.
Okamžitě řekněte partnerovi podstatu případu, nedávejte mu čas přemýšlet nad všemi, nezahrnujte žádné úvody, závěry ani náznaky situace.
Přesvědčit jinou osobu, je důležité si uvědomit, že rozhovor by neměl být zařazen do kategorie sporu. Taktnost, přátelství, otevřenost, vytrvalost v tom pomohou.
